SALES MANAGEMENT FOR BANKERS

Admin Lima

10 years ago

SALES MANAGEMENT FOR BANKERS

Makassar / Semarang / Surabaya | 17 – 18 October 2013 | Menyesuaikan Venue
GrandKemang Hotel, Jakarta | 7 – 8 November 2013 | Rp. 3.600.000
Jadwal Training 2013 Selanjutnya …

Pengantar :

Siapakah tokoh sukses yang membidani dan mengangkat BANK MANDIRI menjadi bank profesional dan ber kelas dunia (world class)? Namanya Robby Johan. Dia lah President Direktur pertama yang diberi tugas menggabungkan 4 bank pemerintah menjadi satu, dan diberi nama BANK MANDIRI.

Apa pesan Robby Johan? Setiap manager dan CEO, yang mengaku bankers haruslah memiliki keterampilan dalam Sales Management. Salah satu faktor kegagalan banyak bankers adalah karena gagal dalam mengelola sales bank nya. Kemampuan seorang bakers dalam Sales management mencerminkan kwalitasnya, mencerminkan pencapaian target bisnis yang diharapkan, bahkan menjadi tolak ukur apakah bank dan CEOnya masih layak dipertahankan atau tidak.

Jika anda seorang Manager, Bankers, Negosiator atau siapa saja yang menginginkan peningkatan kemampuan dan keterampilan dalam Sales Management, kami sebagai Coach merekomendasikan untuk mengikuti pelatihan yang sangat penting ini.

Manfaat pelatihan ini bagi Anda :

Mengembangkan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja sebagai Bankers danKonsultan.
Memahami karakter Bankers yang mampu menjadi Konsultan bagi nasabahnya dan juga bagi sales Hunter & sales Farmer.
Memahami Selling Process dalam bisnis.
Meningkatkan ketrampilan dalam Sales Management.
Meningkatkan Ketrampilan dalam Prospecting & Up Selling.
Meningkatkan ketrampilan Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer.
Meningkatkan ketrampilan Membangun Motivasi team sales.
Meningkatkan ketrampilan Sales Coaching & Mentoring.
Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales.
Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.

Topik Bahasan :

MEMBANGUN SIKAP PROFESIONAL MENTAL BANKER SEJATI
- Arti pentingnya sikap profesional
- Mengembangkan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, nasabah, kesulitan dan tantangan
- Memahami Ethos kerja bankers

MARKETING OPPORTUNITY ANALYSIS
- P C P (Prices, Clients, Products)
- How to Identify
- Sales Strategy
- Price and Product Strategy
- Marketing Strategy
- Segmentation,Targeting

THE SALES PROCESS (part 1 & 2)
- Memahami 7 langkah menjual yang efektif
- Taktik mendapatkan Leads References
- Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
- Taktik Trial & Clossing the sales
- Proses delivery and service
- Follow up and cross selling

SALES MANAGEMENT
- Memahami personal sales & team sales
- Fokus utama team management dan team sales
- Faktor utama team management tugas dan peran leader
- Prinsip monitoring & Evaluation team sales
- Prinsip mengembangkan performance Sales Force
- Activity & Productivity Improvement

PROSPECTING TECHNIQUE
- Arti pentingnya prospecting bagi leader dan bisnis Bank
- Proses selling : Analize Problems-Needs-Wants-Expectations
- Model-model prospect Bank
- Strategi berinteraksi & bernegosiasi
- Latihan prospecting & memaksimalkan hasil prospecting

UP SELLING TECHNIQUE
- Arti pentingnya up selling bagi leader dan bisnis Bank
- Proses selling : Trial Clossing – Handling Objection- Clossing the Sales.
- Model-model prospect Bank dan strategi berinteraksi (bernegosiasi)
- Latihan Prospecting techniques & Up Selling Technique
- Kontes : How to win Prospecting

UNDERSTANDING COACHING, MENTORING & COUNSELING SKILLS
- Role Play : Natural Coaching, Mentoring & Counselling
- Role Play / Games : Pemimpin as a Coach & Mentor

Trainer Anda

Drs. Berman Roskalin Sitorus, M.Ak

Saat ini bekerja sebagai Chairman PT. Prima Development Center (PDC), Konsultan Pengembangan SDM, Konsultan Agency Development, Konsultan Manajemen.
Partner MATA AIR PERSADA, Property Investment dan Developer, khusus untuk Investasi property dan pengembangan bisnis pengembang.
Agency Director di AXA Financial Indonesia.
Pengurus dan pendiri Asosiasi Pelaku Pemberdayaan Masyarakat Indonesia (IPPMI), Indonesian Community Development Association (ICDA)
Dalam industri financial berpengalaman 6 tahun diperbankan, 5,5 tahun diantaranya di CITIBANK. 8 tahun di Asuransi dan broker Asuransi, ALLSTATE, INTEGRA-IBS, dan CHUBB Insurance, PT. BINAR KAPITAMA. PT. Prudential Life Assurance. PT. AXA Financial Indonesia
Bidang development, 8 tahun di program-program development yang dibiayai oleh lembaga donor asing/local al: Bank and Credit Specialist – National Management Consultant (NMC) pada Program Pengembangan Kecamatan (PPK) yang dibiayai oleh pinjaman Bank Dunia dan Pemerintah RI. Master Trainer and Motivator pada Rural Infra Structure (RIS PNPM) yang dibiayai oleh Asian Development Bank dibawah kordinasi Kementrian PU.
20 tahun konsultan dibidang Human Resources Development, khususnya training, baik kerjasama dengan DALE CARNAGIE INDONESIA, Alumninya, maupun secara independen. Konsultan untuk usaha ekonomi kecil dan menengah, serta konsultan untuk proyek pembangunan masyarakat khususnya ekonomi development pada NGO dan Pemerintah Republik Indonesia. Konsultan IT dan masalah financial.
5 tahun di Divisi kredit CITIBANK, menguasai proses kredit dari awal sampai akhir. Mulai dari penanganan permohonan kredit, analisa finansial klien, aspek hukum perkreditan dan jaminan di Indonesia, serta collection proses bagi klien-klien yang macet termasuk proses hukumnya.
6 tahun menjadi Sr. Sales&Marketing Manager pada industri yang berbeda, al: industri IT dan Asuransi.
25 tahun memberikan pelatihan baik kepada:
- Pelatih Nasional Pembangunan (PPK)- WB dan GOI.
- Selling skills untuk Salesman – INTIMARK dan Inhouse.
- Agen penjual Asuransi – ALLSTATE, INTEGRA-IBS, Sun Life Fiancial Indonesia, Prudential dan AXA Fiancial Indonesia.
- Service Excelent untuk Perbankan – PT TENDEJAYA
- Positive Mental Attitude.
- Kiat pengembangan jaringan pada Multi Level Marketing di CNI dan Sun Hope dll.
- Manajemen Perubahan pada masyarakat bawah dalam menerima tekhnologi baru, Akuntansi sederhana dan Bisnis development bagi pengusaha kecil dan menengah. (Dasindo, Dale Carnagie Indonesia, dan beberapa NGO).

Lika Hanifa, SE

Communication and public exposures are areas of her strength. Numerous experiences in modelling, TV programs [Ibu Masa Kini, Kotak Katik, etc], Commercials [TV and media advertisement], Personal Development School, and a ray of continuing achievements in strengthen her interpersonal skills. Excellent Organizer utilizing her network, Facilitator, Trainer and managerial experiences expanding her formal education background being Economic Graduate of Trisakti University.

Hero Fresh Female Finalist 2003: National Model Image search for Hero Supermarket

1st Runner Up, Duta Artistry 2002: Product Image Search for Artistry
Wajah Femina 1992 Finalist: Indonesian Cover girl magazine contest
None Jakarta Timur 1991: Jakarta’s tourism pageant competition.
1st winner of Putri Batik Indonesia & Putri Inteligensia 1990: Indonesian Beauty Pageant with Batik knowledge.
Best 5 (five) Graduates in JRP 5th year anniversary.
Public speaking : Master Ceremony and moderator for several occasions such as; Weddings, Corporate Gathering, Parties, Press Conference, Fashion Shows, and seminars from 1992 – present.
Model Commercials : Vegeta TV ad, Unilever Corporate Calendar 2005, Kopi ayam merak, Vinolia Soap TV ad, Sempati Air, and etc from 1990 – present

Lucas Hanifa, Ir

STRENGTHS :
- Excellent interpersonal skill
- Socially active
- Motivating
- Healthy
- Loving and caring person
- Emotionally mature
- Strong Leadership
- Committed
- Fair
- Skillful in management, service, sales, marketing, finance, and systems

EXPERIENCE & POTENTIALS :

Leading management consultant, providing full management system including
workshops and implementation.
Develop service and sales culture, including arranging workshop and counselling.
Set up and manage consultancy business in management, finance, capital ventures, events,
resulting to numerous business deals, cooperation with other companies as well as other
partnership.
Set up and manage organizing service for events, weddings, with more than 20 successful
events.
Set up and manage brokerage services mainly in properties
Keynote speaker on seminars, workshops and trainings
Property and investment player

Associate contributor and facilitator

Date and Venue

LOCATION	YOUR SCHEDULE	PRICE
JAKARTA	4-5 APR 2013	Rp. 3.600.000
	7-8 NOV 2013	Rp. 3.600.000
BANDUNG	24-25 SEP 2013	Rp. 3.600.000
MAKASSAR	21-22 MAR 2013	Rp. 4.800.000
	18-19 APR 2013	Rp. 4.800.000
	23-24 MAY 2013	Rp. 4.800.000
	20-21 JUN 2013	Rp. 4.800.000
	18-19 JUL 2013	Rp. 4.800.000
	19-20 SEP 2013	Rp. 4.800.000
	17-18 OCT 2013	Rp. 4.800.000
	21-22 NOV 2013	Rp. 4.800.000
	19-20 DEC 2013	Rp. 4.800.000
SEMARANG	21-22 MAR 2013	Rp. 4.200.000
	18-19 APR 2013	Rp. 4.200.000
	23-24 MAY 2013	Rp. 4.200.000
	20-21 JUN 2013	Rp. 4.200.000
	18-19 JUL 2013	Rp. 4.200.000
	19-20 SEP 2013	Rp. 4.200.000
	17-18 OCT 2013	Rp. 4.200.000
	21-22 NOV 2013	Rp. 4.200.000
	19-20 DEC 2013	Rp. 4.200.000
SURABAYA	21-22 MAR 2013	Rp. 4.500.000
	18-19 APR 2013	Rp. 4.500.000
	23-24 MAY 2013	Rp. 4.500.000
	20-21 JUN 2013	Rp. 4.500.000
	18-19 JUL 2013	Rp. 4.500.000
	19-20 SEP 2013	Rp. 4.500.000
	17-18 OCT 2013	Rp. 4.500.000
	21-22 NOV 2013	Rp. 4.500.000
	19-20 DEC 2013	Rp. 4.500.000